Bizongo のベンダーのデジタル化が企業や MSME のサプライ チェーン運営をどのように再構築するか

Dec 16, 2023

徹底的に

2023年6月5日月曜日

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インドの大手乳製品および食品製造会社の 1 つであるアナンダ乳業を訪問すると、さまざまな零細・中小企業 (MSME) から調達された幅広い製品に気づくでしょう。

同社は、一次、二次、三次包装（フレキシパウチ、箱、カートン）から砂糖や小麦などの農業関連製品に至るまで、広大なサプライチェーンシステムを通じて製品を調達しています。

アナンダ乳業のような企業は何年もの間、オフラインのトレーダーに依存してきました。 現在、アナンダ乳業は、業務を合理化するために B2B プラットフォームである Bizongo によって構築されたソリューションを使用しています。 ムンバイに本拠を置くこの新興企業は、人工知能 (AI) の力を活用して、企業が MSME パートナーとのシームレスなコミュニケーション チャネルを確立できるように支援すると述べています。

「従来、企業も中小零細企業も、サプライ チェーンの運用を確立するためにオフラインおよび手動のコミュニケーション方法に依存してきました。しかし、ベンダーのデジタル化により、これらの大企業は現在、サプライ チェーンの 100% をクラウド上で変革できるようになりました。統合プラットフォームの存在さらに、コホートが需要を逃すことなく、ベンダーからのサプライチェーンを正確に予測できるようになります」と、Bizongo の共同創設者兼 CEO の Sachin Agrawal 氏は説明します。

Sachin、Aniket Deb、Ankit Tomar によって 2015 年に設立された Bizongo は、パッケージング業界の買い手と売り手を結び付けてシステムをより効率的にすることからその歩みを始めました。 チームはすぐに、いくつかの業界が時代遅れのサプライ チェーン モデルを使用していることに気づきました。 その後、これらのワークフローの最新化に焦点を移しました。

「インドのビジネスがテクノロジーで可能になれば、社会経済的な変革につながるでしょう。私は家族が繊維産業に参入したときにそれを観察しました」とサチン氏は言う。

設立の年に、このスタートアップはシード資金を調達し、アクセルはその主要投資家の 1 つでした。

2021年12月には6億ドルの評価額で約1億1000万ドルを確保した。 当時、サチン氏は同社の成長はデジタルツールによって得られた牽引力によるものだと考えていた。

この新興企業は現在、繊維、耐久消費財、製薬、農業など複数の業界に対応しており、営業収益は21年度の3億1,520万ルピーから22年度には17億1,110万ルピーへと5倍以上増加した。 企業省への提出書類によると、同社の収益は5倍近く増加したが、損失も拡大した。 Bizongoは、2022会計年度の純損失が前年度の8,600万ルピーから10,030万ルピーに17%増加したと報告した

英国に拠点を置く Tide は、流れを変えてインドの MSME にデジタル化を説得しようと努めています

Ananda Dairy のような大企業は、手動でベンダーを検索し、最適なベンダーを選択し、注文を開始し、物流を追跡し、請求書を管理する営業担当者を配置するという困難なタスクに対処する必要があります。

このプロセスは複雑であり、費用もかかります。

Bizongo は、このアプローチに革命をもたらす Web ベースのアプリケーションを考案したと述べています。 同社は、企業が自社のアプリケーションを通じてサプライチェーン業務を一元化し、ベンダーのネットワークにアクセスできるよう支援します。

Bizongo のアプリケーションを通じて、企業は調達リクエストを直接送信できます。 このアプリケーションはテクノロジーを活用して、厳選されたベンダーのリストをユーザーに提供するだけでなく、オンラインでの価格交渉も可能にします。

注文や請求書発行を含むプロセス全体はリアルタイムで行われ、企業および MSME 所有者の画面で簡単に確認できます。

パンデミックによるロックダウンはインドのサプライチェーンのねじれを露呈させた。 それ以来、Ofbusiness や Zetwerk などの B2B スタートアップ企業は、MSME が購入者とやり取りし、製品を全国に移動できるようにするための複数のソリューションを構築してきました。

たとえば、OfBusiness は最近、MSME が原材料を調達し、アクセス クレジットを獲得できるようにする新しいアプリをリリースしました。

「市場の可能性は非常に大きい」とサチン氏は述べ、B2Bはこれまで未知の領域だったが、Bizongoが大企業を開拓し、MSMEセクターに参入することで業界の同業他社よりも際立っていると付け加えた。 「私たちは『プッシュ＆プル』メカニズムで運営しており、非常にうまくいっている。」

Bizongo は、Trident Group、Apollo Microsystems、JK を含む 300 社の大企業およびインド全土の約 8,500 社の MSME と提携しています。

Bizongo によれば、50 を超えるライブ データ ポイントを取得し、過去の何百万件もの B2B 取引と比較することで、そのプラットフォームは潜在的なリスクを特定し、MSME の信頼スコアを提供し、企業のプロアクティブな行動とスムーズなサプライ チェーン運営を保証します。

このデータを活用することで、Bizongo は、取引や行動に関する深い洞察に基づいて中小企業を評価できるパートナー銀行や NBFC を通じた組み込み融資への扉も開き、中小企業に対するより適切な融資対応を可能にし、中小企業の成長のための強力なツールとしています。

Bizongo の組み込みサプライチェーンファイナンスを活用した Agriconnect Solutions Pvt Ltd の創設者兼 CEO、Santosh Dadheech 氏は SMBStory とのインタビューで、それによって会社のキャッシュ フローが改善されたと述べています。

「当社の支払いトランザクションは自動モードで実行されています。すべての請求書は即座に作成され、クライアント側からの Bizongo の解決は非常に迅速なので、最高レベルの効率が保証されます。当社の成長もよりシンプルになりました。」と彼は付け加えました。

サントシュ氏によると、約 1 年でアグリコネクトの月次収益は増加しました。

次に、Bizongo は MSME ベンダー向けに AI を活用したモバイル アプリをリリースする予定です。 このアプリには AI 仮想アシスタントが搭載されており、購入、請求、回収、原材料調達、信用スコアリング、コンプライアンス、業務効率に関する賢明な推奨事項を提供します。

同社は資金調達を計画しているが、サチン氏は金額を明らかにしていない。 同氏によると、新たな資金はBizongoのAI能力を強化するために使用されるという。

アフィルニーサ・カンクディ編集

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